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領域・部分案例
海外進出支援

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Healthcare (台灣企業)

客戶:台灣企業
擴展目標市場:日本
員工人數:超過50名
行業:醫療服務
我們提供的服務:從日本業務的啟動到運營支援的綜合長期支援

自從2018年與我們公司建立合作關係以來,我們接受了一家考慮在日本展開高度先進醫療領域的醫療機構的諮詢。從日本醫療市場的調查、戰略規劃、法規調查、推廣、招聘到客戶獲取,我們公司提供了從調查到執行的全面支援。
日本業務開始3個月內獲得了首位客戶,5個月內回收了所有的先行投資。日本業務的銷售和利潤持續擴大,使得日本市場成為該醫療機構海外業務中銷售額最大的市場。
目前已經達到了日本市場的第一市場份額,業務順利擴展。另外,憑藉在日本市場的成功,我們公司目前也帶領著向韓國市場的擴展。

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Biotech (台灣企業)

客戶:台灣企業
擴展目標市場:日本
員工人數:超過50名
行業:再生醫療
我們提供的服務:包括法規調查在內的市場調研、戰略規劃、在東京建立研究設施

隨著台灣生物醫學領域快速成長的企業進入日本市場,我們在日本市場調查和戰略制定方面提供全方位的支援。特別是在醫療領域,我們貫徹國家規定的深入前期調查,確定和了解競爭對手企業,並在業務開始後列出目標銷售渠道。
最終報告以日語和英語發行,不僅供客戶使用,還用於吸引日本投資者,並獲得知名風險投資公司的大額資金投資。
此外,由於在日本開展業務需要建立研究設施,我們也提供了在東京建立研究設施的支援。預計在2024年開始在日本運營業務。

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食品

客戶:日本企業
擴展目標市場:台灣
員工人數:超過100名
行業:加工食品
我們提供的服務:從戰略規劃到銷售實施、推廣活動以及商品流通的全面執行

- 客戶背景
近年來抹茶在全球市場的人氣不斷上升,不過低價產品仍然佔據主流市場。其它製造抹茶的國家,如韓國和中國等國家也提高了其供應量。
這次的客戶是一家位於靜岡縣的茶葉製造公司,他們希望以高價格銷售他們的有機抹茶。
然而,由於有機抹茶的需求不易捉摸,而且對於高價格產品來說「宇治抹茶」等品牌已存在,因此他們認為他們自己實現進軍海外市場相當困難,因此拓展海外業務時向我們諮詢。

- 我們制定的策略
由於我們專注於台灣市場,因此我們對台灣的抹茶市場進行了深入調查。在調查過程中我們徵求了當地批發商、零售商和餐飲店的意見,以明確指出我們應該瞄準的對象,並制定了策略。
由於產品價格較高,因此我們決定不走現有的批發銷售渠道。我們首先撰寫了該產品與品牌的故事,設定了行銷目標為吸引一般消費者。此外,我們還同時進行台灣當地法規的調查、商標註冊申請以及食品檢驗機構的檢驗。


 - 主要實施內容
1. 市場調查、擬定業務計畫(製作預計時間表、預計費用、預計銷售額、銷售渠道計畫)
2. 相關法規調查、商標註冊申請、食品檢驗
3. 實施試銷活動(在商品開發前進行試銷活動,根據反饋優化PDCA)
4. 決定產品概念
5. 設計(製作商標、包裝、產品目錄等)
6. 製作宣傳片
7. 實施眾籌(在正式推出商品之前獲得商品反應並進行改善)
8. 建立網路銷售體制(台灣電商網站)
9. 在線推廣(開設社交媒體進行推廣和廣告,各渠道效率的優化)
10. 進出口相關事務的處理(和合作企業共同進行)
11. 物流方面的調整(整理商品發送體系)
12. 參加展覽會(獲得合作夥伴/選擇代理商)
13. 與合作夥伴共同舉辦活動(舉辦抹茶體驗會,獲取一般消費者的反饋)

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IT(通訊)

客戶:日本企業
擴展目標市場:台灣
員工人數:超過1,000名
行業:通訊
我們提供的服務:設定與台灣三大主要通信企業的所有相關部門進行商談

針對考慮在台灣市場展開日本節目內容的日本企業,我們安排了與台灣主要通信公司負責線上串流內容傳播的相關部門及關鍵人物的商談。
面對在台灣未來的業務展開,與當地已經展開內容傳播業務的通信業者合作是不可或缺的,我們接受了與目標的三家大型通信企業設置商談的請求。在接到請求時,客戶已經確定了兩週後訪問台灣的日程,需要在短時間內安排在台灣當地的商談。
利用我們在台灣的人脈網絡,我們在一週內設定了與三家公司的相關部門以及部長級別的關鍵人物的商談。
此外,當天還提供了我們台灣員工的現場翻譯服務,支持包括技術領域在內的深入討論。該専案正在進行中,預計將考慮到大型企業間的合作直至提携的展開。

美容製品

化妝品

客戶:日本企業
擴展目標市場:台灣
員工人數:超過100名
行業:護膚化妝品
我們提供的服務:市場調研、法規調研、銷售商品註冊、辦公室設立、線上行銷、研討會舉辦、成分標示標籤對應、商品進出口

- 背景
國內銷售接近100億日元,於2018年為了在台灣展開而在台北市成立了法人。然而,未能充分制定針對台灣市場的策略和採取行動,導致在台灣的拓展未能進展。
此後,由於2020年的新冠疫情中斷,為了再次挑戰台灣市場,於2023年1月向我們公司進行了諮詢。

- 方針制定
從2018年開始的拓展中,未能在台灣市場進行充分的推廣和銷售執行,因此需要從零開始構建業務。針對化妝品,在台灣進口和銷售時存在諸多細微的規定,因此我們充分進行了相關規定的確認,並同步制定實施方案。
由於客戶的高層對於台灣市場非常積極,初期主要以針對業者的研討會展開為中心,限定在台北市,持續3個月以每月1至2次的頻率舉辦研討會,以提高業者對產品的認知。
同時,我們也進行了銷售商品的註冊、在台北設立辦公室和線上服務的準備工作,從正式流通開始便收到了大量的反響,開始了業務展開。
從準備開始到一年內,我們成功地使產品進入定常流通的狀態。

- 主要行動
1. 進行市場調查、制定業務計畫(預測時間表、預算、銷售、銷售渠道)
2. 進行法規調查
3. 商品銷售註冊
4. 制定銷售策略
5. 商品目錄的中文翻譯
6. 舉辦針對業者的研討會(實體吸引客戶、線上吸引客戶)
7. 商品成分標示標籤的對應
8. 包裝法規的遵守(回收標記的申請與批准)
9. 出口入對應(從日本出口商品、在台灣進口)
10. 銷售點的介紹與銷售(台灣藥妝店行業兩大領導品牌)

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